こんにちは！
株式会社カッコイイ大人 取締役の江崎愛です。
私の仕事は営業スクールや研修事業を行っています。
メインは五反田の営業スクールで、主に起業家やフルコミッション営業マンなど自分で新規開拓をしていく方向けに営業、マーケティング、コミュニケーションが学べる【紹介営業専門学校®】というセミナーを行っています。
今回のお話は基本中の基本、当たり前のことなのですが、うまくいかなくて悩んでいる人の９０％以上が目を背けていることです。
あまりにもシンプルなことなので結論から言うと、
【行動すること(人と会うこと)】
です。
テレアポ、飛び込み経験がある人は自動的に腑に落ちていると思いますが、営業経験がない人や営業に苦手意識を持って起業や営業にチャレンジした人はかなりの人が目を背けがちだと感じています。
なぜ目を背けてしまうのか？
- 自分のコミュニケーションに自信がないから
- 何かを人に勧めるのに抵抗がある
- 断られるのが怖い
この辺が一番多いでしょう。
・過去に嫌な思いをしたので同じ思いをしたくない
というのもあるかもしれません。
・自分のコンテンツに自信があるのでHPを作るだけでうまくいくと思っている
という人もたまに見かけますが、大体の人が競合が多すぎることに後で気付き、違う方法を探し始めます。
- 人と会わずにラクして稼ぎたい
- 人と会うのが面倒くさい
という人も稀にいます(笑)
笑ってしまいそうですが、実際言葉では言わないけど思っている人は結構いるのではないかと思います。
断言します！！
自分で新規開拓をする起業家や営業マンが、行動・人と会うことから目を背けて成果を出せる可能性は０％です！
でも最近は
【何もしないでも月収〇〇〇万！】などの誇大広告を目にしますが、先ほどのラクして稼ぎたいと潜在的に思っている人は結構騙されていて、稼ぎたいはずが気付いたら借金だらけという人もたくさんいます。
騙されないためにも、成果を上げるためにも【行動】から目を背けないでください！
起業や営業にとって【行動は呼吸と一緒】です。
ラクな方法を探している人は『呼吸しないで生きる方法を探している』ことと同じです！
無謀ですね(^^;
色々試したけどやっぱり行動しかないということに気付くための回り道はアリだと思いますが、いつまでも探し求め続けている人はそろそろ気付いてください。
もし、現在自分の描いている結果が出せていない人はスケジュール帳を開いて今月何人の人の名前が書いてあるかチェックしてみると答えが見えてくるかもしれません。
ちゃんと呼吸しているでしょうか・・・
最初の【コミュニケーションに自信がない】など営業にブロックがある場合はまずそこと向き合わなければいけないと思います。
私も極度の人見知りなのでブロックだらけでした。
でも起業、営業という道を選んだからには人と会わずに成功する方法よりも、ブロックを取っ払う方法を考える方がよっぽど現実的ということに早い段階で気付きました。
ブロックの取り方は、専門家もたくさんいますが、私は
【とにかく人とたくさん会い続けて慣れる】
これだけしました。
※もちろん営業・コミュニケーションは常にトレーニングしています！
テレアポ時代も知らない男の人に電話するなんて恐怖でしかありませんでしたが、さすがに１日600件かけていたら嫌でも慣れます。
テレアポ会社はテレアポしか手段がないので迷うことありませんが起業すると営業方法が自由なので、ついラクな仕組みがあるのではないかと考えてしまいますよね。
でもそこを判断していくのもセンスです。
自分の頭で考えるよりも、他人から言われてうまい話にすぐ乗ってしまう人は依存気質の人が多いです。
自立に向かってまずはコツコツ行動してみる。
最初は辛いことやうまくいかないことがたくさんありますが、その経験が一番の学びと成長になります。
そしてそのうち素敵な出会いがあったり、自分が成長できたと感じる瞬間が確率論で必ずあります。
その喜びが今までの辛いことを払拭してくれるはずです。
私はいつも人の成長をダイヤモンドに例えているのですが、世界の天然鉱物で一番硬いダイヤモンドはダイヤモンドでしか磨くことはできません。
ダイヤモンドの磨き方はもう一つのダイヤモンドで傷をつけて磨いていきます。
最初は真っ黒の石ころが、ダイヤによって傷ついてあのキレイな宝石になるのです。
人間も、犬でもなく猫でもない、【人】と関わることによってたくさん傷ついて磨かれていきます。
最初は痛かったり先が見えなかったりするかもしれませんが、少しでもキラッとしたものが見えたときが自分の可能性に自分の力で気付けたときです。
私たちのようなコンサルタントは、やり方、在り方はお伝えできますが、行動するのは自分自身でしかできないのです。
自分で行動して自分で気付いていくしか方法はないのです。
成功している人は誰よりも動いて誰よりも失敗しています。
その失敗があるから人間に深みが出てきます。
一緒にそんな素敵な人を目指してたくさん動いてたくさん失敗していきましょう！
＜ プロフィール ＞
株式会社カッコイイ大人
取締役 江崎愛
1980年北海道稚内生まれ。
元々人見知りで引っ込み思案な性格を変えたくて19歳の時に営業の世界に飛び込む。
学習教材のフルコミッションセールス、テレアポセールスを経て20歳の時に宝石営業の会社で営業を経験する。
アポが取れないと受話器と手をテープでグルグル巻きにされる、 売れないと金属バットで机を叩かれるという壮絶な環境の中、月間売上1,000万円を達成してトップセールスに。
マネージメントにも力を入れ、プレイングマネージャーとして活躍。
2008年にSA(ソーシャルアライアンス株式会社)と出会い営業教育教材のフルコミッション営業を始める
2013年に牛木章太と（株）カッコイイ大人を設立し、独自のコンテンツでも営業スクールを運営している。